Программа курса
Введение
1. Два вебинара, которые помогут настроится на курс
2. Правила, график и суть программы
3. Строим сообщество: активность в чате
Поймете, как пройти курс эффективно, поймете ход обучения, познакомитесь с учениками и спикером, найдете близких по духу людей
Фундамент продаж
1. Страх продаж: с чем связан и как избавиться?
2. Глубокий разбор отношения к продажам
Научитесь видеть глубинные смыслы в продажах, перестанете испытывать страх продавать, поймете, как не навязываться клиентам
Идеология и инструменты продаж
1. Секрет эффективности: поэтапная продажа идеи
2. 8 продающих инструментов
3. Как изучить клиента и донести ценность?
Глубоко разберетесь в истинном значении продаж, узнаете самые рабочие продающие инструменты и научитесь применять их на практике
Введение в воронку продаж
1. Что такое воронка и как она работает?
2. Продуктовая матрица: что это и в чем суть?
Узнаете все тонкости продающих воронок и продуктовых матриц, на практике поймете, из чего они состоят и к чему ведут. Построите свою воронку
Психологические триггеры в продажах
1. Что такое продающие триггеры и как их применять?
2. Список самых эффективных триггеров и примеры использования
Научитесь применять психологические триггеры и влиять на решение клиента во время продажи. Сможете внедрить все самые эффективные приемы
Анализ продукта или услуги
1. Как определиться со своей нишей и стать востребованным специалистом?
2. Распаковка личности: кто я, что именно мне продавать и в чем я добьюсь успеха?
Найдете себя на рынке, выберете подходящую нишу и сможете отстраиваться от конкурентов
Работа с трафиком
1. Каналы трафика: где брать клиентов?
2. Как правильно применять исходящий трафик?
3. База холодных звонков
4. Как эффективно привлекать входящий трафик?
5. Базовая настройка таргетированной рекламы
6. LTV: как сделать из любого клиента постоянного?
Полностью изучите все нюансы работы с клиентами и трафиком, научитесь привлекать их внимание, работать в разных информационных пространствах, выстраивать долгосрочные отношения и строить клиентскую базу
Упаковка
1. Как упаковать коммерческое предложение и позиционировать все материалы?
2. Упаковка эксперта в онлайне: как оформить Instagram-блог
3. Урок от фотографа блогеров и экспертов: продающий визуал
Поймете, как оформить упаковку, которая будет привлекать клиентов и генерировать продажи
Ключевой этап воронки
1. Что такое КЭВ и почему это «пограничник» 80% продаж
2. Декомпозиция своей услуг: как донести ценность и продать дорого?
Поймете, как не продавать в лоб, а аккуратно и без последствий подводить клиента к покупке, раскрывать идею сотрудничества и не давать покупателю «слиться»
Закрытие возражений
1. Почему появляются возражения и как этого избегать?
2. Скрипты по закрытию основных возражений на практике
3. Формула для закрытия любых возражений клиента
Научитесь различать разные типы клиентских возражений, поймете подход к каждому типу, на практике изучите скрипты и поймете, как закрывать практически любое возражение
Как научиться ставить себе цену?
1. Какие психологические барьеры существуют в продажах?
2. Ценообразование: начинаем оценивать себя трезво и поднимаем чека
3. Вебинар: мышление и мотивация в работе, как не сравнивать себя с другими?
Примете и проработаете все свои возможные установки, сможете свободно поднимать цену и перестанете сливаться с целей
Концепция продаж в Instagram
1. Как выстроить контекст, который будет продавать за вас?
2. Модели продаж внутри Instagram-блога
3. Схемы продаж на маленькую VS. большую аудиторию
4. Воронка продаж в Instagram
Разберетесь во всех нюансах продаж в Instagram, начнете строить продающий контекст и завалите свой Direct заявками о желании купить у вас что-то, изучите разные модели и техники продаж, построите воронку и продуктовую матрицу внутри блога
Прибыльная продуктовая линейка
1. Что такое товарная линейка внутри блога?
2. Как сформировать свою линейку?
3. Воронка, в которой люди будут скупать все ваши продукты
4. Примеры идеальных товарных линеек
5. Ценообразование внутри товарной линейки
6. Правила, как не выжигать аудиторию продажами
Изучите продуктовую линейку в блоге, поймете, как построить последовательные продажи, чтобы клиенты покупали ваши продукты один за другим. Научитесь выстраивать ценовую политику продуктовой линейки и поймете, как не убить интерес аудитории в своих товарах
Декомпозиция запуска
1. Что такое запуск?
2. Как правильно исследовать ЦА?
3. Выбор темы и формата продукта
4. Ценообразование, тарифная линейка
5. Правила при первом и повторных запусках
Изучите на самую популярную модель продаж в Instagram, научитесь анализировать рынок и аудиторию и подбирать эффективный для продажи продукт. Поймете, как формировать цены на разные тарифы продукта
